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　　企业借力“猎头”聘高管

　　“我们企业不愁初级人才，而是急需高管，但是，有经验懂管理的复合型人才太难找了，老板表态说，只要‘挖’到能给企业创造价值的高管，花多少钱都乐意。”烟台某企业人力资源处的娄经理向记者诉苦，一个“高管”的职位空了一个多月，这对企业来说是一大损失。

　　记者日前在市人才市场和人力资源市场采访时发现，招聘摊位基本招录的都是基础工种，而很少看到年薪30万以上的高端岗位，前来求职的面孔大多是毕业生等职场新人。

　　“我们物色高端人才的途径主要靠高层朋友推荐，通过朋友推荐这种方式主要考虑有‘担保人’，各方面顾虑不多。”某企业人力资源处刘学建介绍。

　　刘学建所说的“高层朋友”说白了就是“猎头公司”。因烟台地区的薪酬不高，对外地高端人才吸引力有限，“猎头公司”一般在本地“打猎”。过去，公司的客户大都是些外资企业，现在，一些国营、民营企业也将“挖人”的任务交给了“猎头”，行业扩展到金融、房产、医药、化工等各个热门领域。

　　优质“猎物”年薪达到百万

　　“年薪低于6万的我们不做。”开发区一家“猎头公司”郭立华老总对“猎物”的薪酬有具体的评价：烟台房地产、金融界的高端人才开出100万年薪不稀奇；制造业老板“挖人”一般开价50到80万，30到50万的一般是策划、招商总监；普通管理层大概10到20万年薪；像副总以下的部长、部门经理等中层七八万比较普通。“我们接的一般单子10万到30万，最高的一个单子100万”。

　　按照行内规则，“猎头公司”收取企业的费用是年薪的25%-30%，并收取订金。这样算来，一个30万的单子，猎头公司要拿走近10万的佣金，看来，“猎头公司”“钱景”的确不错。

　　“猎头公司”也有风险

　　在普通人看来，“猎头公司”投入不多，注册一下，七八张桌十几个人就开张。实际上，“猎头公司”也存在风险。

　　“不是百分之百的成功，我们能有八九成的成功率就算很好了。有时攻一个高端人才三五个月攻不下来。”“猎手”小李曾盯某人盯了三个月，请人吃饭，晓之以理动之以情，最后企业方和人才方都同意了，谁知却“飞单”了：原企业为了挽留他，加薪、配车，加上和老板关系不错，“猎物“临时变掛。

　　“看似简单的‘挖人’，其实非常复杂。一位高端人才，如果老板赏识下属尊敬，心态成熟，他不会轻易跳槽”，郭总透露，“利益”诱惑只是一方面，比如你原来10万年薪，现在给你20万。但更多的高端人才对眼前利益并不看中，他们更注重的是发展空间。

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　　啥叫“猎头公司”？“猎头”在英文里叫Headhunting，意思是“网罗高级人才”。香港和台湾把它翻译为“猎头”，1993年引进大陆后也称其为“猎头”。在国外，猎头公司是一种十分流行的人才招聘方式。记者 邹春霞 实习生 林茂蓉