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网猎时代人人都能当猎头？发布时间：2009/8/12

网络悬赏的大馅饼

　　猎头，曾经是蒙着面纱的行业，站在人才市场高高的云端，俯拾挑拣着屈指可数的高端人才。他们所形成的圈子，曾经是许多人通往高薪职位的一道门槛。

　　在WEB2.0时代，一切都起了变化。当传统的猎头模式与WEB2.0在边缘处强强联手，一个基于社交网络的理念和技术面构成的悬赏招才模式已经在网络上遍地开花，并很快惠及公司、人才和网络猎头等方方面面。这个行业似乎很快成为了人人都能插上一脚的“生意”。

　　然而真正的猎头果然是什么人都可以做的吗？普通的人际交往圈与职位猎头圈的重叠真的能产生爆炸式的效果吗？当动辄上万元奖金的悬赏“通缉令”高挂网端，究竟是给予了人才更多闻达于企业HR的机会，还是因为推荐者超高的机会收益而徒增混乱？当WEB2.0轻而易举地卸掉了由专业人士推荐高端人才的门槛，普通人仅凭着一腔热情未必能把门内的情形看清看透。

　　尽管如此，门槛的撤掉依然有其积极意义，更多人得以从更多的渠道晋身高端人群，企业也仿佛有了千手千眼。无论如何，郑重地推荐要比盲目地自投简历来得靠谱，只是人们需要修炼一双慧眼，不仅仅在看到挂在头顶的赏金，更要看到人才内在的能力与企业职位之间的机缘。

　　晃眼的网络“通缉令”

　　在中人网猎的首页上端醒目位置，“悬赏职位，重金热招”八个字大得晃眼。点击进去，有50多个悬赏职位虚位以待，每一个都是明码标价。“职位：3GPP标准化工程师；所在行业：元器件及半导体；工作地点：北京；推荐奖金：15000元。”网页上的这些中高端职位，就像是诱人的商品一样一一陈列，推荐奖金从1000元到15000元不等。在网页稍下面一点的位置，还有一个“导师财富榜”的链接，点击进去，是一份4月份中人导师有奖推荐现金收入TOP名单。“导师”即负责推荐的人，大部分布在上海、北京、广州、南京等大城市。月得奖金从1000元到5000元不等。网站的广告词里写着当个网络猎头的两大理由：“将闲置的好友或他人简历上传，帮助他们找到工作，贡献更多价值，为企业及个人赚取财富；发挥您潜在的商业与社会价值，在帮助别人的同时，还可为企业及个人赚取财富。”

　　一个大大的馅饼已经画就，接下来，就看你有没有本事上去啃一口。事实上，采取这种猎才方式的网站远远不止中人网猎一家，还有很多招聘网站的操作方式也都大同小异。去年12月，中人网猎发布的一则奖金高达5万元的悬赏招才信息，甚至引起了一场轩然大波，悬赏式网络招聘的概念也自此进入人们的视野。

　　全民皆猎头

　　业内人士表示，这种招聘模式大多出现在猎头网站，而且招聘对象通常是高管类人才。而这种新模式还有一个口号叫“全民皆猎头”，也就是说，在悬赏招聘的平台上，人人都可以充当“猎头”这一角色，向用人单位推荐自己认为合适的人选，这样能最大限度的扩大企业人才的来源。

　　河海大学商学院MBA兼职导师沙健认为。“悬赏招聘”其实说穿了就是企业内部推荐的一种表现形式。内部推荐一直是一些大型企业的重要招聘手段之一，有数据显示，近70％的高管职位都是通过圈内人士推荐成功的。一些大型跨国企业经常使用的“内部有奖推荐”方式即是悬赏招聘的前身。

　　一些HR认为，悬赏招聘通过物质刺激手段，最大限度地发动职场人群参与推荐，大大降低了用人单位和人才之间的信息不对称，使有效简历的数量大大增加，提高了HR的工作效率。当然，悬赏招聘的对象通常都是因为低端人才市场保有量大，常规的招聘渠道完全能够解决，企业不需要花钱悬赏。而中高端人才筛选过程非常复杂和专业，通过悬赏能够节省企业大量招聘在今后的职场中前途一片光明。

　　网络里的尝鲜者

　　某集团是尝试“悬赏网猎”的企业之一。去看底，该公司在网上发布了一批职位，悬赏1万元。目前已对十几名被推荐者进行了面试，基本确定了3名较符合要求的候选人。

　　该集团有关负责人表示，“悬赏网猎”有节省时间成本的优势，特别适合中等岗位的招聘。他说，以往逐一面试应聘者，有时一星期也招不到一名满意的的，尝试“悬赏网猎”后，很快有了较合适的人选。与传统的猎头相比，“悬赏网猎”的赏金也低得多。

　　另一方面，很多企业老总却已经开始担心墙脚被内部员工自挖。对于“全民网猎”，一位企业老总表示担忧：“如果我的人力资源经理为了赏金自挖墙脚，将是企业的灾难。”但情况其实从业者应该明折，自挖墙脚一旦被发现会断送自己的职位声誉，得不偿失。中人网猎表示，网站与“职业导师”的协议明确规定员工，一经发现，账号会被立即废除。

　　过一把猎头的瘾

　　普通网民要当一回猎头的心愿也许十分普遍，毕竟是利人利已后情，事实上，确实有一些网民真的利用自己的人脉关系，涉足了“猎头”这一原本并不熟悉的领域。王先生前阶段就成功当了一回“网络猎头，”通过某网站的“网络猎头”栏目，他将一位好友推荐给了一家公司，经过数轮面试和两个多月的等待后，他的朋友终于成功当上了“项目经理”，而他，也拿到了属于自己的5000元奖励金………。

　　此后，王先生还把自己的成功经验贴到网上与网民分享，结果引来了很多网民跟贴，表示也很想尝试一下网络推荐，可不懂推荐程序和技巧，王先生国此希望进一部了解一些专业知识，包括哪类人适合做网络猎头，推荐程序怎样，想要推荐成功，要注意哪些方面等等。

　　事实上，王先生的成功只是个案。总体来说，人际圈既是网络猎头模式得以推广的内在动力，又是普通网民难以真正成为网络猎头的障碍所在。一方面，尽管市场经济条件下的人才流动日益公开透明，但传统的靠人际关系获得工作的做法仍然十分盛行，与公开的招聘相比，许多人相信熟人介绍的工作更加可靠，而推荐者也会抱着“肥水不流外人田”的想法，乐得做这样的人情。与根深蒂固的人脉观念暗相契合，这便是为什么网络猎头模式一经推出就广受欢迎的缘故。另一方面，普通网民并不具有足够充足的资料库和专业的眼光，他们的推荐范围往往局限于亲朋故友当中，选择面的狭窄注定了成功率的低下，使得成功的推荐成为小概率事件。

　　圈际模式显威力

　　在QQ、mop及一些博客网站，相同行业的人可以在同一个网站使用朋友圈功能。在这些圈子里他们由于工作相关，诉求高度重叠。而且，很多圈子都是基于相互认识的人建立起来。招聘信息在这些圈子里发布，成功几率就相对较高。此外，msn、QQ、popo的使用者，也经常利用签名档的位置发布招聘信息。

　　在很多人的msn名单里，几乎每天都有朋友发布职位招聘信息，所需要的多半是同一行业里的相关人才，这样的隐性招聘既节约了成本，成功率也很高。甚至眼下一些面临毕业的大学生也打起了人际圈的主意。济南大学的研究生小钟说，他通过师兄的关系加入两个行业圈子，发布求职信息。他同时也委托已工作的同学在msn签名档与上求职信息。仅两天的时间，便收到三个公司的面试通知。

　　圈际模式的日益成熟，也在一定程度上为网络猎头模式的推广奠定了基础。

　　他山之石

　　从有招聘开始，就衍生了帮助招聘者寻捕“意中人”的专业服务者―――猎头通过自身的人脉关系及对行业的熟悉，能够帮助招聘者快速寻找到他们需要的员工。而网络的普及更使得猎头们如虎添翼。美国的jobster.Com网站，便率先开辟了面向公众的猎头服务。它充分发挥网络的传播力，号召人人都来当猎头向网站推荐他们身边的能人。一旦他们推荐的人被招聘者选上，推荐者便可以得到网站价值不等的推荐酬金。一些人力资源决监在招聘结束之后，也往往会把未被录用者的简历提供给某网站（当然，这是在保密协议的前提之下进行）。一旦他们推荐的人选被其他公司录用，他们不但可以知晓这些潜在员工的去向，及时掌握行业情报，还可以得到不错的酬金，一举两得。这使得他们很有动力帮助猎头网站推荐人选。当然，猎头网站有时候对于特别难招的职位，也会使用网络悬赏的方式，在网站上挂出诱人的酬金数量号召网友推荐优质人选。